戦略的WEBマーケ– category –
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「ポートフォリオを見せるな」：なぜ、腕の良いクリエイターほど、”安売り”の地獄から抜け出せないのか？
もしあなたが、次の商談で「自信作のポートフォリオ（作品集）」をクライアントに見せようとしているなら。 今すぐ、その手を止めてください。 そのポートフォリオが、あなたの価値を証明するどころか、あなたを「代わりの効く便利な作業者」へと引きずり... -
「良い建築は、何も語らない」その美学と矜持が、あなたの事務所の首を真綿のように絞めていませんか？｜建築家・デザイナーのためのWeb戦略
深夜の事務所、模型と図面に囲まれた「静寂」 夜が更けた、あなたの事務所。 デスクの上には、修正を重ねた1/50の模型と、無数のトレーシングペーパーが散らばっています。 モニターのブルーライトが、あなたの疲れた顔を青白く照らしているかもしれません... -
【士業・コンサルタントへ】なぜ、あなたの「高度な専門知識」はWebで無視されるのか？（残酷な真実と逆転の一手）
その電話、取るのが「楽しみ」ですか？ 先生、正直に答えてください。 今、あなたの静まり返った事務所やオフィスの電話が「プルルル…」と乾いた音を立てたとします。 その瞬間、あなたの心に浮かぶのは「期待」ですか？ それとも、鉛を飲み込んだような、... -
「技術は勝っているのに、なぜ相見積もりで負けるのか？」 価格競争から脱却するための「翻訳」戦略
「今回の案件も、他社に決まりました。理由は価格です」 深夜23時。静まり返ったオフィス。 パソコンの画面から放たれる青白い光だけが、あなたの疲れた顔を照らしています。 メールボックスに届いたのは、たった一行の、事務的なお断りの連絡。 その短い... -
【職人経営者へ】「良いモノなのに売れない」の正体。あなたの技術が“ありきたりな説明文”に死んでしまう構造的欠陥とは？
「自社の製品への想いなら、誰にも負けない自信がある」 「でも、それをWebサイトや広告の言葉にしようとすると、なぜか途端に陳腐な『説明文』になってしまう…」 あなたは今、そんなもどかしさを抱えていませんか？ かつて、製造業の品質管理の現場にいた... -
「綺麗なサイトを作れば売れる」という幻想。あなたのWebサイトが“沈黙の資産”になってしまう、たった一つの残酷な理由
沈黙する「自慢のサイト」 今、あなたのPCの画面には、安くない予算を投じて制作した、自社のWebサイトが表示されているかもしれません。 デザイナーと何度も打ち合わせをし、写真を選び抜き、あなたの「こだわり」を詰め込んだ、自慢のサイトです。 しか... -
「良いモノを作れば売れる」は幻想だった。元・品質管理担当が教える、職人社長のための「売れる言葉」の作り方
「こんなにこだわって作った製品だ。この想いを伝えれば、きっとお客様は分かってくれるはずだ」 夜遅くまでオフィスの明かりを灯し、あなたはWebサイトの原稿を練り上げています。創業時の苦労、技術への飽くなき探求、そして社会への貢献…。どこに出して... -
「綺麗なサイトが成果ゼロ…」の経営者様へ。もしかして、一番大事な「強み（スペック）」を封印していませんか？
高いお金を払って作ったWebサイト。デザインは最新で、見た目も綺麗。 でも、なぜか、問い合わせが一件も来ない……。 「お客様の未来（ベネフィット）を語りましょう」 「機能（スペック）をゴリ押ししてはいけません」 そんなWebマーケティングの「定石」... -
「理想のお客様」を1人決めなさい。…その“常識”が、あなたの「想い」を殺していませんか？
「綺麗なウェブサイトを作ったのに、問い合わせが一件も来ない…」 「高いお金を払ってLPを作ったのに、全く成果が出ない…」 もしあなたが、優れた技術や製品、そして誰にも負けない「想い」を持ちながら、今こんな悩みを抱えているとしたら。 そして、その... -
なぜ、あなたの「想い」は“ただの説明文”に成り下がるのか？ 成果を急ぐ社長がハマる「即効性という最大のデタラメ」
「綺麗なウェブサイトを作ったのに、問い合わせが一件も来ない…」 「高いお金を払って動画を外注したのに、全く売上に繋がらなかった…」 これは、優れた技術や製品を持ち、誰にも負けない「想い」と「こだわり」を持つ、誠実な職人肌の経営者であるあなた...
