【翻訳事例：金属加工業】 「何でもできる金網屋」から、「工場長の責任を守る守護神」へ。 〜産業用フェンスメーカー A社様の事例〜

技術力はある。特殊な加工もできる。しかし、Webサイトには「高品質・短納期」「一貫生産」という、どこのライバル会社でも言っている言葉しか並んでいない。 そんな「言葉の職務放棄」を起こしていたA社様（金属加工業）のWebサイトを、ターゲットである「工場長」の視点で再定義（翻訳）しました。

整理された「道具箱」では、誰も救えない。

A社様の以前のサイトは、非常に綺麗でした。 「溶接金網」「曲げ加工」「表面処理」……機能が整然と並べられた、まるで整理された道具箱です。 しかし、そこには「誰の、どんな絶望を救うのか」という物語が一切ありませんでした。

【翻訳前のサイトにあった言葉】

• JIS規格準拠の高品質
• スピーディーな短納期対応
• お客様のニーズにお応えします

これらは嘘ではありませんが、顧客（多忙な工場長や設計者）にとっては「ノイズ」でしかありません。なぜなら、「で、結局ウチの工場の事故は減るの？ 減らないの？」という問いに答えていないからです。

現場の「痛み」を発掘する。

私たちは、A社様の製品（安全柵・フェンス）を購入する決裁者＝「工場長・品質管理部長」の脳内を徹底的に分析しました。 彼らが真に恐れているのは、フェンスのスペック不足ではありません。

「万が一、工場で人身事故が起きたらどうしよう（責任問題への恐怖）」
「図面を描く時間がないから、ラフ画（ポンチ絵）で丸投げしたい」
「『できません』と断られて、また業者探しか……（たらい回しの屈辱）」

この「冷や汗」こそが、彼らが解決したい真の課題でした。

スペックを「感情」へ翻訳する。

「金網を売る」のではなく、「恐怖からの解放を売る」へ。 A社様の強みを、以下のように翻訳し直しました。

翻訳対象	Before（機能の言葉）	After（刺さる言葉）
主力製品	JIS規格準拠の丈夫な安全柵	工場長を「労災リスク」から守る、「絶対安全領域（サンクチュアリ）」
対応力	オーダーメイド対応可能	設計者の「図面を描く時間」をゼロにする。 「ポンチ絵（ラフ画）」丸投げOKの駆け込み寺
企業姿勢	高品質・一貫生産	「設計通りの性能が出ない」という絶望を 「面白い！」に変える開発パートナー

ターゲットの心臓を掴むコピーライティング

キャッチコピー（メインメッセージ）

御社のロボットラインに、絶対の「安全地帯」を構築する。 現場の事故リスクを「物理的」に遮断し、工場長を「安全管理のプレッシャー」から永久に解放する

サブコピー（信頼とアクションの補強）

「規格外だから」と断られ続けた設計者様へ。 手描きのラフ画1枚で構いません。創業の溶接技術が、特殊寸法の安全柵を「ポンチ絵」から実体化させます。

まとめ

ただWebサイトを作るのではなく、「自社の技術が、誰のどんな恐怖を救っているのか」を言語化すること。 これが、価格競争に巻き込まれない唯一の方法です。

A社様は現在、「何でも屋」から脱却し、「高単価でも相談したいプロフェッショナル」として、指名検索での問い合わせを獲得し続けています。